Ķīnas medicīnas ierīču rūpniecība: kā uzņēmumi var attīstīties arvien konkurētspējīgākā tirgū?Publicēja Deloitte Ķīnas dzīvības zinātņu un veselības aprūpes komanda.Ziņojums atklāj, kā ārvalstu medicīnas ierīču uzņēmumi reaģē uz izmaiņām normatīvajā vidē un sīvo konkurenci, ieviešot stratēģiju “Ķīnā, Ķīnai”, pētot un attīstot Ķīnas tirgu.
Tā kā 2020. gadā tiek lēsts, ka tirgus apjoms ir 800 miljardi RMB, Ķīna tagad veido gandrīz 20% no pasaules medicīnas ierīču tirgus, vairāk nekā divas reizes pārsniedzot 2015. gada skaitli 308 miljardus RMB.No 2015. līdz 2019. gadam Ķīnas ārējā tirdzniecība ar medicīnas ierīcēm pieaug gandrīz par 10% gadā, apsteidzot globālo izaugsmi.Līdz ar to Ķīna arvien vairāk kļūst par galveno tirgu, kuru ārvalstu uzņēmumi nevar atļauties ignorēt.Tomēr, tāpat kā visos nacionālajos tirgos, arī Ķīnas medicīnas ierīču tirgum ir sava unikālā regulējošā un konkurences vide, un uzņēmumiem ir jāapsver, kā vislabāk sevi pozicionēt tirgū.
Galvenās idejas/Galvenie rezultāti
Kā ārvalstu ražotāji var ienākt Ķīnas tirgū
Ja ārzemju ražotājs nolemj attīstīt Ķīnas tirgu, tam ir jāizveido tirgū ienākšanas metode.Ir trīs plaši veidi, kā iekļūt Ķīnas tirgū:
Paļaušanās tikai uz importa kanāliem: palīdz ātrāk ienākt tirgū un prasa salīdzinoši zemus kapitālieguldījumus, vienlaikus palīdzot aizsargāties pret IP zādzības risku.
Tiešās investīcijas vietējās darbības izveidei: prasa lielākus kapitālieguldījumus un prasa ilgāku laiku, taču ilgtermiņā ražotāji var samazināt ražošanas izmaksas un attīstīt lokalizētas pēcpārdošanas apkalpošanas iespējas.
Sadarbība ar oriģinālo iekārtu ražotāju (OEM): ar vietējo oriģinālo iekārtu ražotāju partneri uzņēmumi var izpildīt vietējās ražošanas prasības, tādējādi samazinot regulējošos šķēršļus, ar kuriem saskaras ienākšana tirgū.
Ņemot vērā reformas Ķīnas medicīnas ierīču nozarē, galvenie apsvērumi ārvalstu uzņēmumu ienākšanai Ķīnas tirgū ir pāreja no tradicionālajām darbaspēka izmaksām un infrastruktūras uz nodokļu atvieglojumiem, finansiālām subsīdijām un nozares atbilstības atbalstu, ko nodrošina vietējā valdība.
Kā gūt panākumus cenu ziņā konkurētspējīgā tirgū
Jaunā kroņa epidēmija ir paātrinājusi medicīnas ierīču apstiprināšanas ātrumu valdības departamentos, veicinot jaunu ražotāju skaita strauju pieaugumu un radot konkurences spiedienu uz ārvalstu uzņēmumiem cenu noteikšanas ziņā.Tajā pašā laikā valdības reformas, lai samazinātu medicīnisko pakalpojumu izmaksas, ir padarījušas slimnīcas jutīgākas pret cenām.Tā kā peļņas normas tiek samazinātas, medicīnas ierīču piegādātāji var turpināt attīstīties
Koncentrēšanās uz apjomu, nevis uz rezervēm.Pat ja atsevišķu produktu peļņas normas ir zemas, Ķīnas lielais tirgus var ļaut uzņēmumiem joprojām gūt ievērojamu kopējo peļņu
Pieskaroties augstvērtīgai tehniskai nišai, kas neļauj vietējiem piegādātājiem viegli pazemināt cenas
Izmantojiet medicīnas lietu internetu (IoMT), lai radītu pievienoto vērtību, un apsveriet iespēju sadarboties ar vietējiem uzņēmumiem, lai panāktu strauju vērtības pieaugumu
Starptautiskiem medicīnas ierīču uzņēmumiem ir jāpārskata savi pašreizējie biznesa modeļi un piegādes ķēdes struktūras Ķīnā, lai īstermiņā samazinātu cenu un izmaksu spiedienu un panāktu turpmāko tirgus izaugsmi Ķīnā.
Ķīnas medicīnas ierīču tirgus ir pilns ar iespējām, liels un augošs.Tomēr medicīnas ierīču ražotājiem rūpīgi jāpārdomā sava pozīcija tirgū un tas, kā viņi var piekļūt valdības atbalstam.Lai izmantotu Ķīnas milzīgās iespējas, daudzi ārvalstu uzņēmumi Ķīnā pāriet uz stratēģiju “Ķīnā, Ķīnai” un ātrāk reaģē uz klientu vajadzībām.Lai gan nozare šobrīd saskaras ar īstermiņa pārmaiņām konkurences un regulējuma jomā, daudznacionāliem medicīnas ierīču uzņēmumiem ir jāskatās uz priekšu, vairāk jāiegulda inovatīvās tehnoloģijās un jāpārskata savi pašreizējie uzņēmējdarbības modeļi Ķīnā, lai gūtu labumu no valsts nākotnes tirgus izaugsmes.
Publicēšanas laiks: 08.08.2023