Ķīnas medicīnisko ierīču nozare: Kā uzņēmumi var attīstīties arvien konkurētspējīgākā tirgū? Publicējis Deloitte China Life Sciences & Healthcare komanda. Ziņojums atklāj, kā ārvalstu medicīnas ierīču uzņēmumi reaģē uz izmaiņām normatīvajā vidē un sīvā konkurencē, izpētot un attīstot Ķīnas tirgu, ieviešot stratēģiju “Ķīnā, Ķīnā”.
Ar aplēsto tirgus lielumu RMB 800 miljardi 2020. gadā, Ķīna tagad veido gandrīz 20% no globālā medicīnas ierīču tirgus, vairāk nekā divkāršojot 2015. gada rādītāju RMB 308 miljardus. Laikā no 2015. līdz 2019. gadam Ķīnas ārējā tirdzniecība medicīnas ierīcēs pieaug gandrīz par 10%gada tempu, pārsniedzot globālo izaugsmi. Tā rezultātā Ķīna arvien vairāk kļūst par nozīmīgu tirgu, kuru ārvalstu uzņēmumi nevar atļauties ignorēt. Tomēr, tāpat kā visiem nacionālajiem tirgiem, Ķīnas medicīnas ierīču tirgum ir sava unikālā normatīvā un konkurences vide, un uzņēmumiem ir jāapsver, kā vislabāk sevi pozicionēt tirgū.
Galvenās idejas/galvenie rezultāti
Kā ārvalstu ražotāji var iekļūt Ķīnas tirgū
Ja ārvalstu ražotājs nolemj attīstīt Ķīnas tirgu, tam ir jāizveido tirgus ienākšanas metode. Ir trīs plaši veidi, kā iekļūt Ķīnas tirgū:
Paļaujoties tikai uz importa kanāliem: palīdz ātrāk iekļūt tirgū un prasa salīdzinoši zemu kapitāla ieguldījumu, vienlaikus palīdzot arī aizsargāt pret IP zādzības risku.
Tiešie ieguldījumi vietējo operāciju izveidošanai: nepieciešami lielāki kapitāla ieguldījumi un ilgstoši, taču ilgtermiņā ražotāji var samazināt ražošanas izmaksas un attīstīt lokalizētas pēcpārdošanas pakalpojumu iespējas.
Sadarbība ar oriģinālo aprīkojuma ražotāju (OEM): ar vietējo OEM partneri uzņēmumi var izpildīt vietējās ražošanas prasības, tādējādi samazinot regulatīvās barjeras, ar kurām viņi saskaras tirgū.
Uz reformu fona Ķīnas medicīnisko ierīču nozarē galvenie apsvērumi ārvalstu uzņēmumiem, kas ienāk Ķīnas tirgū, ir pārejoši no tradicionālajām darbaspēka izmaksām un infrastruktūras uz nodokļu atvieglojumiem, finanšu subsīdijām un nozares atbilstības atbalstu, ko sniedz pašvaldība.
Kā zelt cenu konkurences tirgū
Jaunā vainaga epidēmija ir paātrinājusi valdības departamentu medicīnisko ierīču apstiprinājumu ātrumu, veicinot straujo jauno ražotāju skaita pieaugumu un radot konkurētspējīgu spiedienu uz ārvalstu uzņēmumiem cenu noteikšanas ziņā. Tajā pašā laikā valdības reformas, lai samazinātu medicīnisko pakalpojumu izmaksas, slimnīcas ir padarījušas jutīgākas. Ar malu izspiešanu medicīnisko ierīču piegādātāji var turpināt attīstīties
Koncentrējoties uz apjomu, nevis malām. Pat ja atsevišķas produktu robežas ir zemas, Ķīnas lielais tirgus lielums var dot uzņēmumiem joprojām gūt ievērojamu kopējo peļņu
Iegūstot augstvērtīgu, tehnisku nišu, kas neļauj vietējiem piegādātājiem viegli pazemināt cenas
Izmantojiet medicīnisko lietu internetu (IOMT), lai izveidotu pievienoto vērtību un apsvērtu partnerību ar vietējiem uzņēmumiem, lai realizētu ātru vērtības pieaugumu
Daudznacionāli medicīnisko ierīču uzņēmumiem ir jāpārskata pašreizējie biznesa modeļi un piegādes ķēdes struktūras Ķīnā, lai samazinātu cenu un izmaksu spiedienu īstermiņā un uztvertu turpmāko tirgus izaugsmi Ķīnā
Ķīnas medicīnisko ierīču tirgus ir pilns ar iespējām, lieliem un pieaugošiem. Tomēr medicīnas ierīču ražotājiem ir rūpīgi jāpārdomā viņu pozicionēšana tirgū un to, kā viņi var piekļūt valdības atbalstam. Lai gūtu labumu no milzīgajām iespējām Ķīnā, daudzi ārvalstu uzņēmumi Ķīnā pāriet uz stratēģiju “Ķīnā, Ķīnā” un ātrāk reaģē uz klientu vajadzībām. Kamēr nozare tagad saskaras ar īstermiņa izmaiņām konkurences un normatīvajās arēnās, daudznacionāliem medicīnas ierīču uzņēmumiem ir jāraugās uz priekšu, jāiegulda vairāk inovatīvās tehnoloģijās un jāpārskata viņu pašreizējie biznesa modeļi Ķīnā, lai gūtu labumu no valsts nākotnes tirgus izaugsmes.
Pasta laiks: Aug-08-2023